Comprendre
Comprendre les chiffres d'une entreprise et d'un marché
Un annuaire plus complet que le nôtre existera toujours. Ce qui manque partout, c'est la lecture : ce qu'un chiffre mesure, ce qu'il ne mesure pas, et le piège qui va avec. Tout ce qui suit est gratuit, et le restera.
Les mots
Chaque entrée dit trois choses : ce que le terme désigne, comment le lire sur une fiche, et le piège qui va avec.
- Accord-cadreUn accord-cadre fixe les conditions d'achats à venir sans en garantir le montant : il ouvre un droit à concourir, pas un contrat ferme.
- Autonomie financièreL'autonomie financière est la part du bilan financée par les fonds propres de l'entreprise plutôt que par ses dettes.
- BODACCLe BODACC est le bulletin où sont publiées les annonces légales des entreprises : créations, modifications, procédures et ventes.
- Capital socialLe capital social est la somme apportée par les associés à la constitution de la société, et augmentée ensuite s'ils le décident.
- Chiffre d'affairesLe chiffre d'affaires est la somme des ventes d'une entreprise sur un exercice, avant toute charge.
- Code CPVLe CPV est la nomenclature européenne qui décrit l'objet d'un marché public, comme le code NAF décrit l'activité d'une entreprise.
- Code NAF (ou APE)Le code NAF décrit l'activité principale déclarée d'une entreprise, en quatre chiffres et une lettre.
- Comptes annuelsLes comptes annuels sont les états financiers qu'une société commerciale dépose chaque année au greffe : bilan, compte de résultat et annexe.
- Comptes consolidésLes comptes consolidés présentent un groupe comme une seule entité, en additionnant la société mère et ses filiales.
- DECPLes DECP sont les données essentielles des marchés publics, que chaque acheteur doit publier pour ses contrats supérieurs à 40 000 euros.
- Dépôt confidentielUne petite société peut demander que ses comptes déposés au greffe ne soient pas rendus publics.
- Excédent brut d'exploitation (EBE)L'EBE est ce que dégage l'activité courante d'une entreprise, avant amortissements, intérêts et impôts.
- Exercice comptableL'exercice comptable est la période, en général douze mois, sur laquelle une entreprise calcule son résultat.
- HoldingUne holding est une société dont l'activité consiste à détenir des participations dans d'autres sociétés.
- Liquidation judiciaireLa liquidation judiciaire met fin à l'activité d'une entreprise dont le redressement est jugé impossible.
- Marge bruteLa marge brute est ce qui reste du chiffre d'affaires une fois déduit le coût direct de ce qui a été vendu.
- Montant anormalUn montant de marché est dit anormal quand il ne ressemble à aucun de ceux des marchés comparables, et non quand il dépasse un seuil absolu.
- Part remportée par des PMELa part des marchés publics d'un territoire attribués à des entreprises classées PME par l'INSEE.
- Passe MarchéPasse Marché est le service de l'État qui dématérialise le dossier de candidature à un marché public, en récupérant automatiquement les attestations de l'entreprise à partir de son SIRET.
- Pouvoir adjudicateurUn pouvoir adjudicateur est l'organisme public qui achète : commune, intercommunalité, département, région, hôpital, État ou établissement public.
- Procédure adaptéeLa procédure adaptée est le régime applicable en dessous des seuils européens : l'acheteur organise librement sa consultation et peut négocier.
- Procédure collectiveUne procédure collective est une intervention du tribunal pour traiter les difficultés d'une entreprise : sauvegarde, redressement ou liquidation.
- Profil d'acheteurLe profil d'acheteur est la plateforme en ligne sur laquelle un organisme public publie ses consultations et reçoit les offres.
- Quotient de localisationLe quotient de localisation compare le poids d'une activité sur un territoire à son poids en France : au-dessus de 1, le territoire est spécialisé.
- RadiationLa radiation est l'effacement d'une entreprise du registre, qui met fin à son existence juridique.
- Registre national des entreprises (RNE)Le RNE est le registre unique où toutes les entreprises françaises sont immatriculées depuis 2023.
- Résultat d'exploitation (EBIT)L'EBIT est le résultat de l'activité une fois les amortissements déduits, mais avant les charges financières et l'impôt.
- Résultat netLe résultat net est ce qui reste à l'entreprise une fois toutes ses charges payées, impôts compris : c'est son bénéfice ou sa perte.
- SIREN et SIRETLe SIREN identifie une entreprise en neuf chiffres, le SIRET identifie chacun de ses établissements en quatorze.
- SourcingLe sourcing est la consultation, par un acheteur public, des entreprises du marché avant de lancer sa procédure.
- Taux d'endettementLe taux d'endettement rapporte les dettes financières d'une entreprise à ses fonds propres.
- Zone d'emploiUne zone d'emploi est le territoire dans lequel la plupart des actifs résident et travaillent, découpé par l'INSEE d'après les déplacements domicile-travail.
Ce que les outils expliquent
Chaque outil dit ce qu'il mesure et ce qu'il ne mesure pas. Ces explications vivent au bas de sa page ; les liens ci-dessous y mènent directement.
Marchés publics
- Choisir un terrain avant de choisir un dossierAvant de se demander à quel marché répondre, il vaut mieux savoir sur quel territoire et dans quel métier on a une chance.
- Ce que la concentration dit, et ne dit pasUn marché concentré n'est pas un marché fermé : il dit que quelques entreprises tiennent la place, pas qu'elles sont imbattables.
- Pourquoi vous ne verrez jamais « qui a candidaté »Aucune donnée ouverte ne publie les candidats évincés. La concurrence ne s'approche que par le nombre d'offres et la récurrence des titulaires.
- Lire l'amont et l'aval ensembleLes consultations ouvertes disent ce qui se passe maintenant, les marchés attribués ce qui se passe d'habitude. Les deux se lisent ensemble.
- Ce que deviennent les contratsUn avenant révèle une dérive de prix ou une prolongation, donc une échéance repoussée pour celui qui l'attendait.
- Prospecter un acheteur public, est-ce autorisé ?Oui, et le code de la commande publique l'encourage : consulter les entreprises avant de lancer une procédure s'appelle le sourcing.
- Comment lire les indicateurs ?Le marché médian dit à quel budget candidater, le taux de renouvellement si l'acheteur change de prestataire, les offres reçues contre combien vous allez.
- Pourquoi regarder les échéances plutôt que les avis ?Quand l'avis paraît, il reste quelques semaines. Un contrat qui se termine annonce la consultation des mois à l'avance.
- Comment l'échéance est-elle estimée ?Par la somme de la date de notification et de la durée déclarée. C'est une estimation : reconductions et avenants la décalent.
- Que faire d'une échéance repérée ?Se faire connaître de l'acheteur avant la publication, ce que la réglementation autorise, plutôt que découvrir la consultation avec tout le monde.
- Décider avant de dépenserRépondre à un marché coûte des jours de travail : mieux vaut mesurer la concurrence et le prix pratiqué avant de les engager.
- Ce que mesure le nombre d'offres reçuesC'est la mesure la plus directe de vos chances, déclarée par l'acheteur lui-même, et elle varie du simple au sextuple d'un territoire à l'autre.
- Pourquoi comparer les territoiresUn même métier ne se candidate pas de la même façon selon le département : ni le nombre de concurrents ni les montants n'y sont comparables.
- Quels marchés trouve-t-on ici ?Les consultations publiées au BOAMP et encore ouvertes. En dessous de 90 000 € hors taxes, une part des marchés n'existe que sur le profil de l'acheteur.
- Comment s'en servir pour candidater ?Filtrer sur son métier et son territoire, puis regarder le temps restant : un dossier complet demande plus de jours qu'il n'y paraît.
- Comment fonctionne la veille ?Les annonces du BODACC sont croisées avec le répertoire des entreprises pour dire qui s'installe et qui ferme, par métier et par département.
- Pourquoi une veille plutôt qu'une recherche ?Une recherche demande d'y penser chaque matin. Des critères posés une fois travaillent tout seuls.
- Et les marchés attribués ?Ils ne s'annoncent pas, ils se terminent : la veille surveille aussi les contrats qui arrivent à leur terme.
- Ce qu'on vous demandera pour candidaterDepuis Passe Marché, l'acheteur va chercher lui-même vos attestations à partir de votre SIRET. Ce qui reste à écrire, c'est l'offre.
- D'où viennent ces données ?Des données essentielles de la commande publique, déclarées par les acheteurs eux-mêmes et publiées par le ministère de l'Économie.
- Ce que dit la réglementationLe retard de paiement d'un marché public ouvre droit à des intérêts et à une indemnité de 40 €, dus sans que vous ayez à les réclamer.
- Et si l'acheteur ne verse rien ?Les intérêts sont dus de plein droit : les demander par écrit suffit le plus souvent, et le comptable public peut être saisi.
Mon marché local
- Comment fonctionne la veille ?Les annonces du BODACC sont croisées avec le répertoire des entreprises pour dire qui s'installe et qui ferme, par métier et par département.
- D'où viennent ces données ?Des données essentielles de la commande publique, déclarées par les acheteurs eux-mêmes et publiées par le ministère de l'Économie.
Une entreprise
- Quelles données trouve-t-on sur une entreprise ?Son identité et ses établissements par l'INSEE, ses dirigeants par le registre national, ses comptes déposés au greffe, sa vie juridique par le BODACC.
- Comment fonctionne le comparateur ?On ajoute des entreprises depuis la recherche, et leurs indicateurs se lisent côte à côte : solidité, ancienneté, effectif, comptes du dernier exercice.
- Quelles marques trouve-t-on ?Les marques françaises déposées à l'INPI depuis 1976, avec leur statut et leurs classes de produits et services.
Veille réglementaire
- Surveiller son cadre réglementaireLes textes du Journal officiel se cherchent par mot-clé : c'est la façon la plus directe de savoir ce qui change dans ses obligations.
- Suivre les rapports qui touchent votre secteurLes rapports officiels disent ce que l'État observe et prépare dans un secteur, souvent avant que la réglementation ne change.
Les questions qu'on nous pose
Les réponses complètes sont au bas de la page de chaque outil.
Marchés publics
- Que faut-il fournir pour candidater à un marché public ?
- Socs peut-il récupérer mes attestations pour candidater ?
- Une délégation de service public est-elle un marché public ?
- Peut-on savoir qui a candidaté à un marché public ?
- Pourquoi certains montants portent-ils un signe d'alerte ?
- Un montant signalé veut-il dire qu'il y a un problème sur ce marché ?
- Que signifie un périmètre « concentré » ?
- Pourquoi l'année en cours semble-t-elle en baisse ?
- Comment sont estimées les échéances de contrat ?
- Qu'est-ce qui est réservé aux abonnés Pro ?
- Comment savoir quelles collectivités achètent mes prestations ?
- Pourquoi prospecter un acheteur public avant l'appel d'offres ?
- Que signifie le nombre de fournisseurs d'un acheteur ?
- Comment anticiper un appel d'offres avant sa publication ?
- L'échéance affichée est-elle une date certaine ?
- À quoi sert de connaître le titulaire sortant ?
- Combien d'entreprises répondent à un appel d'offres public ?
- Comment estimer le montant d'un marché public de mon secteur ?
- Qu'est-ce qu'un accord-cadre et pourquoi le repérer ?
- Qu'apporte une clause sociale ou environnementale ?
- Comment trouver les appels d'offres publics de mon secteur ?
- Tous les marchés publics sont-ils publiés au BOAMP ?
- Comment répondre à un appel d'offres trouvé ici ?
- Combien de temps a-t-on pour répondre à une consultation ?
- Comment être alerté des appels d'offres de mon secteur ?
- Quelle différence entre la veille et les alertes e-mail ?
- À quelle fréquence la veille est-elle exécutée ?
- Les avis déjà vus reviennent-ils dans le digest ?
- Comment savoir quels marchés publics une entreprise a remportés ?
- Que contiennent les données de marchés publics ?
- Quel est le délai de paiement d'un marché public ?
- Comment se calculent les intérêts moratoires ?
- Qu'est-ce que l'indemnité forfaitaire de 40 € ?
- Faut-il réclamer les intérêts moratoires ?
Mon marché local
- Comment savoir qui sont mes clients dans un bassin ?
- Où faut-il installer mon activité ?
- Qu'est-ce qu'un bassin d'emploi ?
- Comment suivre les créations et radiations d'entreprises ?
- Quels indicateurs suit la conjoncture ?
- Comment savoir si mon bassin est un cas particulier ?
- Pourquoi certaines données sont-elles départementales et non par bassin ?
Une entreprise
- La recherche d'entreprise est-elle gratuite ?
- Comment rechercher une entreprise ?
- Comment rechercher une entreprise par son numéro SIREN ?
- Quelle différence entre le SIREN et le SIRET ?
- Comment retrouver une société dont on ne connaît que le dirigeant ?
- D'où proviennent les données ?
- Combien d'entreprises peut-on comparer à la fois ?
- Sur quels critères se fait la comparaison ?
- Depuis quand les marques déposées sont-elles couvertes ?
- La recherche de marque est-elle gratuite ?
- Comment vérifier si une marque est déposée ?
Veille réglementaire
- Comment rechercher un texte du Journal officiel ?
- Où trouver les rapports publics officiels ?
- Les sources sont-elles officielles ?
- L'outil est-il gratuit ?
- Comment retrouver un rapport dont on ignore le titre exact ?
- Peut-on poser une question réglementaire en langage naturel ?